Zberateľské postavičky Labubu od hongkonskej značky Pop Mart sa stali celosvetovou senzáciou. Roztomilo-strašidelný tvor s veľkými ušami a komickým úsmevom zaplavil sociálne siete a spustil vlnu šialenstva, akú sme naposledy videli pri Pokémon kartách či Funko Pop figúrkach. Ale prečo?

Tajomstvo slepých krabičiek

Podstata úspechu sa skrýva v tzv. blind boxoch – krabičkách, ktoré zákazník kúpi bez toho, aby vedel, aká postavička je vo vnútri. Tento princíp využíva psychológiu náhody a prekvapenia. Podľa odborníkov pôsobí na mozog podobne ako hazardné hry – kombinácia neistoty a odmeny vyvoláva dopamínový šok a nutkanie skúsiť šťastie znova.

Je to teda ako droga, v trochu strašidelnom slova zmysle. Šanca, že vytiahneš limitovanú verziu, je mizivá, a práve preto sú ľudia posadnutí. Vymieňajú figúrky, točia unboxingy na TikTok a Instagram a naháňajú kompletné kolekcie ako Pokémon karty v 90-tych rokoch.

Prečo to  ľudia kupujú?

Labubu zároveň zapadá do trendu „cute-creepy“ – niečo medzi rozkošným plyšákom a strašidelnou karikatúrou. Pripomína hračky z detstva, no zároveň má dosť bizarnosti, aby oslovil aj dospelých. Psychológovia tvrdia, že práve táto nostalgická estetika je kľúč. Dospelí kupujú Labubu nielen sebe, ale aj deťom, čím sa značka dostáva do viacerých generácií naraz.

Spotrebiteľská psychológia

Značky ako Pop Mart veľmi dobre vedia, čo robia – limitované série, exkluzívne spolupráce a rýchlo meniace sa kolekcie držia zákazníkov v napätí. Vzácnosť plus náhoda = dokonalý recept na predaje. Nie je to teda len o hračke, ale o pocite, že človek je súčasťou väčšej hry. A je na tebe, či sa zapojíš…